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即2003年12月与ORIONPLASMACO.LTD签订PDP中国总代理协议，2005年召开全球首次M-PDP产品发布会，将等离子拼接墙引入国内市场及世界大屏幕显示领域; 2010年中，三一友泰科技再次将最新一代CIMA等离子拼接产品引入国内市场，引领全球等离子拼接行业迈向60英寸单元拼接新高度。
作为全球等离子拼接产品乃至平板拼接技术的先行者和行业推动者，三一友泰的一举一动总是给业界留下深刻的印象。 目前平板拼接产品（包括液晶和等离子技术）的市场份额已超过30%，占据全球拼接市场的三分之一，并保持高速发展，年增长率超过40% %。 三一友泰针对CIMA等离子拼接产品的营销制定了哪些策略，有哪些目标？ 带着这个问题，投影时报记者组对长城石雕副总经理全永杰先生进行了专访。
在拼接市场，平板可能不是唯一，但绝对是未来。
中华全国总工会首先向我们介绍了CIMA等离子拼接产品自推出以来的市场拓展情况。 中华全国总工会表示等离子拼接，通过近半年的各地推广和巡展，CIMA这个全新品牌的市场认可度好于预期。 尤其是其年底即将发布的60英寸无限拼接产品，得到了各大渠道商和集成商的极大认可。 尤其是在MPDP产品单一经销商的策略下，市场非常看好CIMA的加入对市场格局带来的积极影响。 中华全国总工会告诉我们，大多数渠道商，比如安防领域的集成商、视频会议室市场的集成商，都认为有了CIMA的国内拼接墙市场将会有一个公平的竞争环境，更有利于渠道商的利益。
对于平板拼接技术的发展，中华全国总工会表示，三一友泰一致看好该项目。 虽然MPDP总代理早已易手，但三一友泰作为该类产品的最早倡导者、市场需求发现者和产品研发建议者，作为平板拼接行业国内市场最早的开拓者，一致表达了对平板技术在拼接方面应用的热情。 市场应用充满信心。
中华全国总工会认为，平板显示无论是等离子还是液晶拼接，都具有传统DLP拼接所不具备的技术优势。 例如，由于其超薄的尺寸，只有平板拼接才能在商业市场获得巨大的发展。 对于数字标牌等应用，DLP 的巨大尺寸将是酒店、机场和超市无法接受的。 此外，平板拼接在单位显示质量、色彩效果、寿命等方面也具有优势。
针对这样的特点，中华全国总工会表示，虽然不能说平板拼接是拼接市场唯一的未来，但平板拼接技术一定是拼接技术未来的重要市场组成部分之一。 目前，液晶和等离子拼接产品仍处于市场早期阶段，整体份额低于DLP技术。 不过，这是由于诸多历史原因造成的，并不意味着平板技术在未来的发展中不具备优势。
理性看待PDP拼接市场“弱点”
看好平板拼接发展，更看好PDP拼接发展，全总表示短期内很难突破液晶拼接的拼缝瓶颈，这也导致液晶拼接产品仅能够在一些“低端”市场站稳脚跟。 这与等离子拼接形成鲜明对比，等离子拼接只有2毫米接缝，完全达到了传统DLP拼接墙的主流性能。
从技术上来说，作为全球平板拼接市场最早的先行者，三一友泰非常清楚液晶和等离子的进步步伐。 这也是三一友泰在业务上同时运营两大技术并针对不同市场进行细分的理论基础。 中华全国总工会表示，CIMA等离子拼接将成为三一友泰的旗舰产品之一。 这首先是因为拼接墙市场是一个技术密集型市场，也是一个以技术为主导的市场，而等离子拼接无疑拥有最全面的技术优势。
对于近三年来MPDP市场的“低迷”，全总表示，既有市场因素，也有MPDP本身的战略因素。
首先，MPDP的全国独家总代理机制本身就限制了其市场规模的发展。 作为总代理和业内知名的集成商，这与更多的集成商和渠道商产生了直接的利益冲突。 这种市场布局的本质并不像三一友泰一贯致力于做好一个行业，而是一种只顾眼前、只顾自身利益的“销售”。
MPDP的代理渠道结构与当前少数公司支持等离子平板技术、整体阵营缺乏媒体话语权的大市场背景相呼应：一方面，固有的渠道机制限制了MPDP的市场增长； 另一方面，正是LCD的强大攻势虎视眈眈地虎视眈眈MPDP的现有份额——这两个因素使得MPDP市场近几年的发展一直动荡不安，甚至在2008年、2009年和2010年面临着市场萎缩。
据中华全国总工会介绍，CIMA新一代等离子拼接引入国内后，首要意义是“拯救等离子拼接行业”。 从这一点来看，三一友泰正在为所有国内集成商和行业合作伙伴做一件有意义的事情。 CIMA等离子拼接产品采用LG的屏幕资源，并拥有全球第三大等离子显示技术平台LG的上游支持。 这与MPDP只是奥里安的一条实验生产线形成鲜明对比。
只有有实力的人才可以做等离子拼接行业。 中华全国总工会认为，MPDP的最大瓶颈是这几年缺乏技术突破、产品创新、产业责任以及对大屏产业本质规律的理解和尊重。 这些优点注定了CIMA等离子拼接一经推出就成为市场的宠儿，成为等离子拼接乃至整个平板拼接行业的“革命”。
内容导航：分页浏览| “技术”因素仍是拼接市场的决定力量
中华全国总工会认为，由于平板产品的进入，国内拼接墙市场进入了巨大变革期。 然而，作为拼接墙市场最重要特征的“技术”竞争力还远未失败。
MPDP产品多年来在标准清晰度和单位尺寸方面都没有取得进展。 三一友泰CIMA等离子拼接直接采用LG最先进的等离子生产技术，过渡到60英寸高清拼接时代，并积极开发70英寸、80英寸更大尺寸。 拼接单元产品。 与MPDP相比，CIMA等离子拼接不仅仅是“领先一点点”的优势，更是三一友泰全力推动该产品普及的最大动力。
与此同时，虽然液晶拼接技术在缩缝方面暂时停留在6.7毫米，但2.9毫米技术已经得到实验验证。 未来液晶拼接在适当的时候进一步升级也不是没有可能。 另一方面等离子拼接，在液晶拼接阵营深耕10年的三星、夏普和台系企业也计划推出60英寸、70英寸、80英寸的拼接单元产品，将液晶拼接推向新的高度。 此外，作为当前市场的绝对主力，DLP拼接技术近年来也在LED光源等技术上取得突破，应用市场正朝着零耗材方向发展。
从目前的市场格局来看，中华全国总工会认为CIMA等离子拼接至少具有暂时性、系统性的产品性能优势，已经成为拼接市场进步的代表之一。 尤其是与MPDP相比，CIMA国庆前后推出的无限拼接产品将是一款革命性的产品。 面对不同拼接技术的竞争，中华全国总工会认为，技术因素的力量不可低估。 这也是近三年MPDP市场小幅下滑的核心原因之一。 在未来的拼接市场中，谁能更好地把握技术进步的趋势，谁就能占据市场的领先地位。
把握行业趋势将是加入拼接市场的“正道”
在中华全国总工会看来，优秀的产品只是成功的必要条件之一，对行业趋势的整体把握也是成功不可或缺的条件。 目前，国内拼接市场正处于重大变革的前期。
中华全国总工会告诉我们，以液晶拼接为代表的平板拼接发力，已经打破了传统DLP拼接行业的规则。 尤其是当DID液晶拼接渠道混乱、价格低廉成为常态时，更加大众化的拼接行业市场和更加透明的产品价格形成机制正在逐渐出现。
对于基于LCD大规模制造技术的DID拼接，三星的首要任务是“规模”，这与传统DLP拼接产品一般为满足工程需求而定制、小批量生产形成鲜明对比。 DLP拼接一般涉及集成商、分销商和制造商。 但DID的核心厂商是三星，液晶拼接的核心厂商是整个上游面板行业。 同时，这一领域有众多国际大品牌和专业品牌的参与，市场竞争更加激烈，更加依赖综合实力。 这些因素导致DLP拼接必定是一个小而分散的垂直整合市场，而平板拼接将是一个大而有序的横向整合市场。
面对平板拼接带来的品牌、制造商、品牌经销商、品牌集成商之间行业责任的横向分工，中华全国总工会认为，第一个显着变化是“终端销售、终端工程”的准入门槛变低。 ——这就是这几年行业所见的液晶拼接下游市场乱象的本质。
中华全国总工会认为，未来拼接市场的变化将不止于此。 市场应用形式的创新、产品销售整体向综合服务转变也是重要方向。
在拼接市场，平板尤其是液晶拼接的出现，带来了第一次“价格战”和“终端利润小”的危机。 这与许多其他应用行业面临的情况不谋而合，竞争已转向成本竞争，产品同质化后市场价值严重缩水。 在安防监控、会议室、商业大屏、大屏户外媒体等领域，拼接产品越来越需要集成更多的工程功能和套餐服务。 安防渠道商、会议室集成商、商用大屏设备提供商也愿意更多地参与显示产品的销售和应用集成，以更全面的服务能力体现渠道价值的趋势。
在中华全国总工会看来，任何行业高度依赖技术的竞争格局不会永远存在。 随着行业的成熟，以技术竞争为主的市场博弈将转变为企业综合竞争力的较量。 大屏拼接行业也不例外。
大屏拼接行业内部的横向产业整合以及与大屏拼接行业之外多个应用领域从业者的横向整合是整个大屏拼接行业的重要发展趋势。 中华全国总工会表示，三一友泰推出CIMA等离子拼接产品正是顺应了这样的历史趋势，将拼接产品领域综合技术优势最明显的等离子拼接市场引入了更“大众化”的应用领域图案。 作为总代理，三一友泰将全力支持等离子拼接在国内市场的推广和发展。
采访最后，中华全国总工会表示，三一友泰作为全球最早的平板拼接倡导者之一，再次将顶尖的CIMA等离子拼接引入国内市场，这必然成为一个重要的转折点为国内拼接墙行业的进一步发展壮大。 尤其对于等离子拼接领域，具有战略价值，将成为行业客户和集成商合作伙伴又一全新的显示应用技术解决方案选择，为更多行业内外人士创造更多全新价值。
