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1、精选优质文献——专心致志，为您奉献——专业《杨记》玉华石项目 《杨记》玉化石项目云南玉石市场研究报告 1.云南玉石市场研究简介 1.云南玉石市场研究简介1.研究目的、研究目的为了成功实施南京阳稷玉花石系列工艺品的市场推广，我们对云南玉石市场进行了调研。主要研究项目有：云南玉石营销环境、市场规模及商业模式、玉石产品（产品系列、包装、品牌等） 玉石产品定价方式、玉石产品销售渠道、玉石产品推广（广告） 2.调研时间、调研时间：2010年4月21日 3.调研地点、调研地点：龙陵、腾冲、昆明七彩云南 4、研究对象、研究对象：龙陵黄龙玉器市场、腾冲玉器市场、昆明七彩云南玉石
2、崔氏珠宝商城简析 5、调研方法、调研方式：实地走访、临摹收藏 2、调研第一站 2、调研第一站 龙陵 龙陵 1、龙陵印象 保山市下辖的一个县，云南省，位于云南西部，与缅甸接壤。 龙陵不仅是古西南丝绸之路上的重要路线，也是滇西边境旅游线路上的重要路线。 杭瑞高速公路，精选优质文件——为您奉献——专心——专业的保腾高速公路穿县而过，县城距保山、芒市、腾冲三个机场均在一个小时车程内。 景点有邦拉章温泉、崩庙湖、勐邦、怒江大峡谷等美丽的自然风光。 黄龙玉的主要产地。 县城市区很小，没有公交车。 2、关于黄龙玉名称的由来。 2004年之前，黄龙玉在被开发为玉石之前，被称为黄蜡石。 达到翡翠级别的黄蜡石称为黄龙玉。 黄龙玉名字的内涵：黄色象征财富； 龙代表尊重。
3、玉显品格。 3、龙陵县政府对黄龙玉制品发展的贡献。 政府对黄龙玉开发的政策。 自2004年发现黄龙玉矿资源以来，龙陵县委、县政府高度重视。 “、封锁、公示”综合治理措施，依法严厉打击矿山非法开采行为，全面整顿矿山秩序，有效维护了社会稳定，保护了矿产资源，秩序整顿积累了成效。国内玉石矿山。 经验。 一方面，以把黄龙玉打造成龙陵县知名旅游品牌，把龙陵建成全国最大的黄龙玉加工、批发、交易中心为目标，积极开展规范黄龙玉发展的各项工作翡翠资源：一是引进企业规范发展。 2006年8月，通过招商引资，引进了长城石雕、长城石雕、天然石雕。
4、李志明先生配合县政府注册成立“长城石雕”，允许公司在龙心乡、向达乡勘探、开采、加工、销售黄龙玉矿。 目前，公司已取得勘探许可证34.78平方公里，采矿许可证1.68平方公里。 初步探明小黑山黄龙玉矿第一矿区资源储量38.86万吨，可用率为5%。 二是加强市场标准建设。 县委、政府和长城石雕多次组成工作组，对腾冲、瑞丽、缅甸、广东、福建等地珠宝玉石市场建设进行专项检查。 他们研究提出了黄龙玉器市场的建设和管理方案，并在县城建设。 拟开发“黄龙玉开发区”和黄龙玉矿石公共交易中心，集中加工、集中销售、规范管理。目前从事黄龙玉加工、销售
5、龙陵现有商户174家，从业人员3000余人。 市场建设已初具规模。 来龙陵购买黄龙玉的商人日益增多。 三是注重资源宣传推广。 组织公司及个体私营企业主参加2006年10月在昆明举办的中国云南国际民间工艺品博览会、2007年5月在湖南长沙举办的珠海博览会、2007年7月、2008年在昆明举办的奇石展。 。 7月，在中国（昆明）东盟赏石博览会暨珠宝文化节上，黄龙玉入选省重点项目，证实了“玉出云南”。 俗话说，龙陵县被评为全省黄龙玉石赏石之乡。 四是加快地方标准实施。省市质监局高度重视和大力支持龙陵县黄龙玉
6、资源开发，批准在龙陵设立“云南省龙陵黄龙翡翠珠宝检验站”。 省质监局向社会公开发布《云南省黄龙玉分级地方标准》，并于7月10日在昆明国际会展中心召开《云南省黄龙玉分级地方标准》新闻发布会，34家媒体参加省内外客商42家。 发布会上还展示并讲解了我国首张《黄龙翡翠珠宝质量检验证书》，取得了良好的宣传效果。 经过多方努力和准备，云南省龙陵黄龙玉饰品检验站于11月12日正式投入运行，对各类黄龙玉原材料及饰品开展质量检验工作，规范市场交易。国家珠宝玉石质量监督检验中心领导应邀进行现场检查，并积极向国家质检总局申请，将黄龙玉作为天然玉石纳入国家质量监督检验检疫总局。珠宝玉石的名称并制定和介绍珠宝玉石。
7、石材鉴定国家标准。 五是推动黄龙玉产业发展。 经过多轮讨论，县委、县政府和长城石雕就理顺发展管理体制和利益分配机制达成共识，形成了统一意见。 矿区林地租赁、利益分配方案、长城石雕等各项工作有序推进。 10月16日，小黑山黄龙玉第一矿区正式开矿开采。 目前，矿山秩序稳定，生产正常。 共挖掘黄龙玉原料15吨参与首次公开发行； “龙陵黄龙玉”地理标志证明商标注册已完成 我们委托中介机构进行申请，并制定了“龙陵黄龙玉”证明商标的管理和使用规则。 今年7月已获国家工商总局受理，力争2010年12月底前完成注册登记。产业发展思路产业发展思路以举办“第二届中国黄龙玉高峰论坛暨龙陵黄龙玉首届公开募股会”
8、机械、黄龙玉的开发被列为该县文化旅游“六个一”工程的主要内容，即：用五年时间，多措并举，把“黄龙玉”打造成为全县的热门旅游景点。龙陵县乃至全市。 省内、全国知名旅游品牌； 将龙陵打造成为全国最大的黄龙玉加工、批发和交易中心。明年起，每年在龙陵举办“中国龙陵黄龙玉文化旅游节”，举办黄龙玉公共交易会每季度举办一次，吸引更多的国内外客商来龙陵旅游、投资。 将资源优势转化为经济优势，充分发挥龙陵黄龙玉原产地效应，全面提升龙陵知名度； 进一步完善黄龙玉公募制度，发展壮大黄龙玉协会，加快黄龙玉市场建设步伐，构建规范有效有序的营销网络，促进黄龙玉产业健康发展； 积极争取优质证件精选黄龙玉——竭诚为您用心服务——专注
9.——专业龙玉以珠宝玉石名义列为天然玉石，制定并发布珠宝玉石鉴定国家标准。 “龙陵黄龙玉”地理标志证明商标注册完成，全面开展黄龙玉饰品质量检验，保障消费者权益。 ; 积极申请参加明年在北京举办的中国珠宝玉石展览会，并参与“天工奖”的评选。 通过各种渠道、借助各种媒体，进一步加大黄龙玉资源的宣传力度，努力把龙陵打造成为中国黄龙玉第一县。 黄蜡石更名为黄龙玉，成立公司保护资源，并成立公募中心。 “云南省龙陵黄龙玉石首饰检验站”成立。 检查站的设立，将进一步推动黄龙玉石市场规范有序建设。 “中国龙陵黄龙玉文化旅游节”宣布，公布黄龙玉分级标准，吸引更多国内外客商来龙陵旅游投资。
10、对商户进行集中市场规划和免税。 黄龙玉官网精选优质文献——为您奉献——专注——专业 4、黄龙玉主要市场 （1）长城石雕是国内唯一一家集黄龙玉勘探、开采、销售于一体的股份制企业。加工、销售。 公司由长城石雕、长城石雕、长城石雕、李志明（自然人）四位股东投资。 产品陈列室设计风格独特（2）龙陵县凯达珠宝交易中心位于龙陵白塔水乡珠宝市场门口，汽车站旁边。 中心所有柜台均出租，每米租金400-500元。 租户为中心周边原石加工户。交易中心一楼以珠宝首饰成品（黄龙玉摆件、黄龙玉手石、黄龙玉小挂件）交易为主。 交易中心二楼位于珠宝毛料。
11、（黄龙玉籽料、黄龙玉原石）、半成品交易及精品展示区（将于2010年5月1日开放）交易中心的产品没有明码标价，现场议价。 定价主要根据黄龙玉原料的质地和雕刻技艺的水平。 商场装修统一，风格一致。 本中心的经营理念是精心打造无假货示范店。 （3）黄龙鱼私家店精品店（约130家店铺） 店铺特点：均为个体商家，店铺装修简单，缺乏科学的产品陈列和展示。 一些商店有自己的珍宝。 属于前店后厂。 精选优质文件——为您奉献——专注——专业操作人员特点：有一定的产品加工技术，懂得采集，有相关的产品管理经验。 文化水平不高。 产品特点：无系列，均按产品形状分为手柄、摆件、吊坠、原石等，包装比较粗糙。首饰挂件
12、玩具、家居办公摆件、水草、金镶玉旅行挂件价格：价格不详，以议价为主。 对外宣传：名片、淘宝精选优质证件——竭诚为您、专注、专业（4）、黄龙鱼私人小店摊位（约170个） 店铺特色：是一个小摊位，由政府资助设立。 没有任何装饰，简单的棚子。 房租是每月一百元。 经营者特点：以当地农民为主，从加工商那里进货。 产品特点：上午主要交易为原石，中午之后主要交易为吊坠。 包装很粗糙。 产品价格：价格未知。 对外宣传：否 3、调研第二站 3、调研第二站 腾冲 腾冲 1、腾冲印象 保山市腾冲县位于云南省西部，西与缅甸接壤。 宋元以来，这里一直是珠宝玉石的聚集地。清朝时期，翡翠加工、销售十分繁荣。 现在，翡翠
13、空选优质单证加工贸易——竭诚为您——专注——专业活跃，商业贸易、旅游业等行业日益繁荣，建设“翡翠之城”是主要目标腾冲市政府. 腾冲拥有玉石经营权的企业、商行50多家，玉石加工户400多家，零售店180多家。 年加工产值1亿元以上，年销售额2亿元左右。 和顺古镇、火山国家公园等旅游景点众多。 县城比龙陵略大。 有6条公交线路。 出租车没有计价器，城内5元，城外10元。 腾冲驼峰机场（昆明到腾冲880元） 2、腾冲县政府大力宣传对玉石产品发展的贡献：建立翡翠官方网站，在线出版翡翠书籍，精选优质文献-奉献给您，奉献-专注-专业规范市场，出台相关法规（谁砸
14、谁与翡翠品牌竞争谁就失业）申报注册了腾越翡翠品牌，成立了翡翠质量鉴定中心，设立了汴河杯玉雕大赛三、腾冲主要翡翠市场（一）腾冲珠宝玉石交易中心 本中心成立于1994年，经腾冲县人民政府和保山市工商局批准开业。 是云南省最早集玉石加工、销售、玉石文化展示于一体的专业珠宝玉石交易市场。 该中心汇聚了100多家中缅合资（合作）企业以及广东、福建、江西、河南等省及腾冲当地玉石加工企业和客商。 店铺特色：是政府主导的购物中心。 装修统一，风格简约。 经营者特点：多为玉石厂家直营店，品牌经营缅甸黄龙玉鉴别方法，经营实力雄厚。 产品特点：产品类型按形状分类，款式较多。产品价格：少数商店的产品上有明码标价，但可以议价，价格最低
15. 高达 30% 折扣。 对外宣传及目标消费者：与旅行社合作，以游客为主。 （2）东南边贸市场 东南边贸市场位于东方路林业大厦对面，是腾冲首家集美食、美食、购物于一体的大型美食购物中心。购物。 。 “腾冲夜市”。 玉石交易区目前有大中型商铺48家，集加工、销售、石材赌博为一体。 我们经营各类中高档翡翠饰品，品种多样，门类齐全，质优价廉。 如果买到假货，可以享受 10% 的折扣。 长城石雕的整体运营管理。 各店铺所售产品均标注“东南边贸市场”，价格明码标价。 销售产品时，将出具公司提供的保修政策缅甸黄龙玉鉴别方法，如有争议，将先行赔偿。 目标客户主要是游客（3）。 腾越玉城是腾冲玉石生意最集中的地方。 位于腾冲市中心区，是云南省四个省级民营经济示范园区之一。 大部分是加工车间。
16、这就是业内人士所说的“前店后厂”的商业模式。 有一百多家商店。 目标客户主要是游客和批发商。 4. 4. 调研第三站 调研第三站 昆明七彩云南 昆明七彩云南 1.长城石雕概况，长城石雕概况精选优质文献 - 为您奉献 - 专注 - 专业长城石雕位于昆石公路12公里处。 是一家集旅游、购物、餐饮、商品生产于一体的高端、综合性旅游接待企业。 1999年1月26日开业。园区总经营面积3.9万平方米，包括翡翠珠宝商城、庆丰祥茶社、怡心园宾馆、名药馆、土特产馆、工艺品馆、植物精油馆、七彩孔雀园。 经营“七彩云南”翡翠和“庆凤祥”茶制品两大品牌
17、拥有云南特产商品67000多种，堪称“云南旅游商品大观园”。 是目前全国规模最大、档次最高的旅游购物中心。 集研究、开发、设计、生产、销售于一体的产业结构。 “中国珠宝玉石行业知名品牌”、“云南第一玉店”、“云南省省级旅游购物指定示范单位”、“云南省实施珠宝玉石首饰标准化经营示范单位”国家标准》、《中国珠宝玉石首饰行业放心示范店》、《珠宝城等场馆不出租一米专柜，各商场独立经营，自觉将公司经营活动置于监管之下》精选优质文件——为您奉献——专注——专业邀请技术监督部门、物价部门、旅检部门、消费者协会来七彩云南。购物中心。
18、设立珠宝鉴定检测中心和中国地质大学武汉珠宝学院颁发的珠宝鉴定专业资格证书销售服务工作站。 与国际旅游购物行业接轨，按照国际惯例，明码标价，所售商品不打折、不议价。 我们实行承诺式服务，杜绝欺骗，为消费者提供六个月的退换货保证，如果消费者对购买的商品不满意的话。 我们的“郑重承诺”是，如果您对价格、质量或款式不满意，您将收到退款或换货。 2、主要产品系列 主要产品系列精选优质文献，为您提供专心-专注-专业 (1) 传家宝系列 (2) 时尚翠美人美系列（拥有多乐美、蚂蚁、五洲星等国际品牌.）由珠宝巨头与国际知名珠宝设计大师共同设计开发）（3）手链式年华系列（4）貔貅主题系列（5）观音佛系列（6）生肖花系列5.分析与总结5
十九、分析总结 1、政府的调控、引导和帮助作用不可低估 2、文化因素的理解和利用 3、在细分的基础上对目标市场进行独特定位 4、根据选定的目标市场实施品牌战略和文化内涵建设； 产品设计应借鉴七彩云南玉石市场的成功经验，即产品应根据相应的主题开发系列产品。 产品的成功开发离不开雕刻大师，这是产品开发的重要因素。 5、定价策略 定价策略应根据不同的目标市场实行差异化定价，即根据高收入、社会地位、产品材质等因素进行定价。 您可以选择略读策略并明确标记价格。 6、规模化经营需要借鉴七彩云南玉石市场的成功经验。 7、推广方面，与当地电视台共同开发与公司产品相关的节目； 参加政府主办的文化节庆活动； 利用当前重要的展会机会展示公司。 8、加强企业形象识别体系建设。
